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洞察先機,直擊痛點 比克解說門店盈利的奧秘

空氣中開始彌漫著暑熱的味道,熟悉的蟬鳴又開始一聲緊過一聲的嘶叫,不知不覺2017年已經過半,在這過去的半年中,中山比克電器有限公司不遺余力的組織各區域經銷商進行了許多場旨在提升門店盈利能力的培訓。

洞察先機,直擊痛點  比克解說門店盈利的奧秘 

培訓會以品質生活需要服務的升級為主題,通過對行業現狀、零售商實際經營狀況等方面進行深度剖析,抽絲剝繭,引導經銷商如何以差異化競爭為主要抓手實現門店盈利能力的提升。

主要核心觀點為:

1.貨賣一張皮

門店經營首先需要進行合理的定位,做好商品的陳列與裝扮,并加強對行業知識與商品賣點的了解,包裝概念,給到消費者一個大品牌形象,好產品自己會說話。雜貨店賣的是廉價的商品,精品店賣的是貴重的商品,這是規律。在地攤上選購商品的消費者絕不會去精品店選購商品,反之,在精品店選購商品的消費者絕不會去地攤上選購商品,這也是現狀!什么樣的門店經營定位迎合的是什么樣的消費群體,賺取的是什么樣消費群體的錢,這才是經營的本質。 

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2.門店經營賣的不僅僅是商品

中產階層是推動消費增長的主力,消費升級的核心人群也是中產階層,這是規律。他們重視創新與交流,更愿意為品牌、品質、創新等付出溢價。剛需的東西變成了品位、逼格與標簽化的東西,實用主義的東西往往被包裝了情緒氛圍、場景等等的東西所打敗,商品演變成了不僅需要提供功能,還需要撫慰心靈,基于此,門店經營應該如何學會賣情懷、賣體驗、賣服務、賣方案。 

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3.門店差異化競爭不僅僅是表現在商品的差異化上面

每個經營者都要尋找差異化的價值,找到一個差異化的定位。這種差異化不僅僅局限于產品,更重要的是門店氛圍、購物場景、體驗式營銷等銷售手段的差異化與服務的差異化。定位的核心就是如何在消費者心智當中相對于你的競爭對手找到一個優勢位置,當行業已經有領導品牌的時候,你如何簡單的給消費者呈現出你的差異化,其核心就是選擇你的而不是別人的理由,在競爭林立的市場中與別人避免價格戰、促銷戰、流量戰。 

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培訓會議奉獻給經銷商不僅是一場門店經營變革的思想盛宴,更重要的是圍繞上述核心觀點傳授了諸多的付諸實踐的技巧與方法,一批經銷商迅速落地執行,反饋收獲頗豐。今后比克電器公司會將這種實戰培訓進行到底,您是否也有所期待?放大格局,共同發展!

 

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